在中国陆地最东端的一个边陲小镇抚远县，当穿着“黄马褂”的小哥骑过时，小孩会欢快地说来外卖啦。刘泽亮说，这个画面让他觉得很欣喜，“感觉是对自己的一种肯定”。
再往南，海南一个叫“陵水”的小城镇，“90后”合作商邓攀成了外卖在当地的“代言人”，这是他创业转型的开始，年收入近百万，让他觉得当初那个“拼一把”的决定没有错。
一路往西，在曾经丝绸之路的重要枢纽城市——喀什，外卖的入驻，改变了当地人的生活方式，从不知道什么叫外卖，到现在随手拿起手机“下一单”，罗杰说，“毫不夸张，会不会用外卖成了一个洋气的指标”。
他们，都是美团的合作商，与美团外卖之间有着美妙的遇见和成长故事。
“90后”新贵邓攀：从第一波商户到代理当地的外卖业务
陵水，在三亚的隔壁，常住人口10万人左右，是一个生活节奏惬意的小城镇。对于湖北小伙邓攀来说，这里是创业的启程。
2015年，从音乐学院毕业后，在亲戚的建议下，24岁的他来到三亚做餐饮行业，不久后，他成了美团的在三亚市场的第一波商户。
和外卖的缘分似乎是注定的。
（90后邓攀）
“刚接触外卖时觉得很方便，而且在三亚推广很快，当时就觉得这应该是个机会。”邓攀说，之后他决定试一试，代理了隔壁陵水黎族自治县的美团外卖业务。
刚开始做地推时，邓攀下了一番“狠功夫”。他说，在电子商务平台进来前当地人对它们并不了解，他们还是按照按部就班地生活着。在当地，之前也有一些小的跑腿公司，但没有普及。“能把一个新事物从大家不熟知，到现在普及和大家爱用，确实挺有成就的事情。”
说起创业“秘籍”，他说一靠自己起初做餐饮的经验，二靠勤奋和变通。在他看来，合作商最关键的除了要了解和融入当地生活，还要服务好当地商家，让商家通过平台有更好的发展。现在，自己在当地已经有好几百个合作商户，成了越来越多的商家信任和依赖平台。
这波源自互联网的创业，让邓攀成长不少。“年轻人享受创业和冒险的感觉。现在收入已接近百万，在同龄人中算很不错的。”更令邓攀充满成就感的是：通过自己的努力，让外卖成为当地人的一种日常，自己也成了外卖在当地的代言人。
创业“老手”罗杰：代理城市开了一个接一个
喀什在中国的西部，是一座历史人文气质浓郁的古城，这里大部分都是维吾尔族人，也有部分汉族和其他少数民族，可谓是民族大融合的地方。
41岁的罗杰是喀什本地人，一直在这里开启创业的征程。从开始知道外卖平台开始，他便一直关注着，“这是个新兴行业，足可以改变人们的生活方式，不出门就可以享受到想用的想吃的。”他说，这个模式让他这个创业“老手”一下看到了商机。
2013年，罗杰给美团总部打了一通电话，这份“看好”和时刻关注让他成为了美团在新疆的第一个合作商。
（“老手”罗杰，喀什“洋气”生活方式的代表）
外卖的进驻彻底改变了喀什当地人的生活方式，平台提供的便捷和丰富餐饮服务让当地人惊讶。说起自己的创业成果，他露出了属于创业者的那份自豪：目前当地绝大部分商户都上线了外卖，大家一起挣钱。
“去年开了两个城市，今年又开了一个，还计划再开三到五个。”罗杰说，虽然自己一直都在创业，但互联网给他带来了很多创业的思路，提升了自己的管理能力和团队水平。“关键是大团队的思路和管理方式很清晰。”罗杰表示，自己去开创一个行业肯定是很难的，但如果跟着一个大的团队，按照他们的大数据分析和指标去做，方向就一定不会错，做起来也会轻松很多。
最让罗杰拍手称好的，是平台的公益理念和行动力。他介绍，光喀什，就有200个骑手，这帮助当地解决了一定的就业问题，而且平台一直在响应国家的扶贫号召，给社会带来了很多正能量。
“在我看来，一个地方如果没有外卖，那就没有城市感，或者说不够洋气。”罗杰笑着说。
“80后”合作商刘泽亮：从单打独斗到做美团代理
抚远县，在中国陆地的最东端，是一个边陲小镇。在美团进驻前，这里的人几乎没接触过“外卖”这个新奇词。
2016年，来自吉林的“80后”刘泽亮成为了美团外卖在吉林省洮南市的代理。“我是做餐饮出身的，最早接触的是团购，感觉这个东西挺好的，然后就陆续做起了外卖。”他说，那时起，感觉就与互联网餐饮结下了不解之缘。
（刘泽亮【中】和他的美团团队）
刘泽亮说，外卖既与老百姓生活息息相关，又是互联网的新事物，所以非常看好代理生意。“方便、便捷，还优惠，这就是走的老百姓路线嘛，没理由做不好。”他介绍，抚远县的商户几乎都上了外卖，不仅年轻人喜欢用，连老年人也爱上了这种“吃饭的方式”。
有了外卖之后，当地很多年轻人如果不能按时回家做饭，就给老人在手机上下一个单子，有时候外卖点餐比去实体店吃还更便宜。
说起自己的创业，他说以前自己做餐饮时是单打独斗，加入美团后，“心里更踏实了”，“后面有一个专业强大的团队，从开发市场到后续维护，都会给你指导，在这个过程中也提升了自己的管理能力。”然而，回忆起刚做代理时的磕磕绊绊，他也是很有感触。
刘泽亮还记得，第一个城市刚进去时，别说老百姓了，连他自己都不懂，就去各个城市学习，回来就几乎手把手教大家下载app、介绍功能和业务推广。
“创业没有不难的，从一天几十单，到一天几百上千单，在这个过程中，发现大家对外卖的接受度很高，不到半年，在路上看到穿着黄色衣服的骑手经过，小孩子都知道这是送外卖，这一刻心里是非常满足的。”刘泽亮说道。
