益群网B2B平台发现，B2B与B2C最大的不同点在于，前者是多人决策、多人使用。即便是最小单位的B、夫妻店，都是两人决策，两个人也有不同分工。因为企业多人决策的特点，所以做B2B产品，就要首先考虑设立“多账户体系”。
益群网采购批发平台发现，找关键人。只有地推才能找到企业的关键人，企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。同时还要找第二关键人。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。这种情况下，除了依靠人肉地推，别无他法。
益群网B2B供应平台发现，到一个新市场，先做覆盖率。最初的时候只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户，让他们开户。第二个阶段抓转换率。有账户了，使用了没有？付费了没有？只有使用才是转换。第三，抓复购率，看是否重复使用。第四，抓渗透率。一个公司月采购100万元，在你这里花了10万元，为什么剩余那90万元不花在你这里？一个产品，应该有20人使用，但还有10个人没有用，就还有50%没渗透。
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