近年来，莒南农商银行牢固坚持“面向三农、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位不动摇，紧紧围绕县域经济社会发展的大局和金融服务地方经济发展的要求，坚持以创新服务为支撑，以信贷结构调整为抓手，全力开展民营和小微企业首贷培植工作。截至目前，该行零售贷款占比较年初提高4.46个百分点，民营和小微企业首贷培植成功客户33户，发放贷款4086万元。
一是持续加大实体贷款投放力度。在农区，该行联合党委政府召开对接会议，逐村逐户走访，针对符合条件的农户进行批量授信。在城区，该行主动对接市场管理方，逐街逐商户进行走访，充分了解金融需求并提供一揽子服务。同时将预授信客户清单导入沂蒙云贷系统，客户通过手机银行即可办理贷款，真正将普惠金融落到实处。同时，联合县金融办、人民银行、监管办等部门，开展“寻找百家小微企业主”活动，主动对接重点项目和优质客户，积极探索建立信贷营销服务新模式。活动开展以来，已对接小微企业主161户，发放贷款85户1.26亿元。
二是不断丰富信贷产品体系。推出公证抵押贷款，对于暂时无法在不动产登记中心办理抵押登记且符合条件的资产，由公证机构出具抵押登记证书，创新担保方式，有效解决了小微企业“担保难”的问题。目前已累计发放小微企业公证抵押贷款20户、金额4725万元。推出乐购贷，与大型超市合作，经超市推荐，对其上下游供货商进行批量授信。目前已联合乐尚超市召开上下游供货商对接会议，共发放“沂蒙乐购贷”32户、金额533万元。推出“税单贷”，根据客户纳税额与资金需求，核定贷款额度，坚持“一次核定、总额控制、灵活使用、按期偿还”的原则，提供流动资金贷款，实行利率优惠，目前已授信15户2000万元，用信1350万元。
三是积极优化营商环境。聚焦“精简环节、压缩时间、简化材料”三项要求，试点开展线上审批操作，公开贷款所需资料，明确完成时限，提高审批效率。对于符合授信条件的客户，优先推荐线上自主申请，同时将预授信信息批量导入沂蒙云贷平台，客户通过手机银行即可实现自主放款，实现“让客户少跑腿、让数据多跑路”，提高金融服务水平。同时，积极对接各类协会、商会等部门，通过行业带头人召集实施一揽子营销。目前已批量获取客户清单2309户，召开民营企业银企对接会议2次，新增授信小微企业34户6295万元。（李存祥）
