继“衣食行”领域出现互联网独角兽后, “住”这一领域将迎来一位新人,那就是贝壳找房。
北京时间7月24日晚,贝壳找房IPO正式开启,贝壳向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股书。8月1日凌晨,贝壳找房再次向美国证券交易委员会(SEC)提交更新后的招股书(F-1/A文件),披露半年度经营数据。
翻看贝壳找房IPO的招股书,让人意外又惊喜。首先,平台成交额和营收双双保持稳步增长。7月24日,贝壳找房IPO披露的招股书显示,贝壳找房2017年、2018年、2019年收入分别为255亿、286亿、460亿。平台交易额方面,贝壳找房IPO披露的数据显示:2019年贝壳找房平台GTV达21280亿人民币,同比2018年大幅增长84.5%。其中,存量房交易GTV从2018年的8219亿人民币提升为2019年的12974亿,新房交易GTV从2018年的2808亿人民币提升到2019年的7476亿人民币。
8月1日,贝壳找房IPO更新的招股书显示,贝壳找房2020年上半年达成1.33万亿元的平台成交总额(GTV,Gross Transaction Value),相比上年同期的8900亿元增49.4%。贝壳找房2020年上半年实现营业收入272.6亿元,相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元,相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。
成立2年,贝壳找房迅速成长为估值千亿的企业,这背后离不开“两张网”的长期深耕。线下网络,指的是“以社区为中心的线下门店网络”。在线下,据贝壳找房IPO招股书显示,贝壳平台进驻了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。贝壳找房为何要线下网络化呢?其主要目的是为了解决看房效率的问题。通过高度分工,解放有经验的经纪人,同时因为分工,也才有可能插入VR、金融等服务环节,并让每个环节变得专业化,同时能够覆盖更多的商圈。
线上网络,指的是“数据与技术驱动的线上运营网络”。在线上,贝壳通过数据、交易流程、服务质量的数字化与标准化,搭建起“数据与技术驱动的线上运营网络”,帮助消费者做出更精准的决策,促进平台服务者互惠协作,提升行业效率。
“线上网络”大幅提升线下作业的效率与品质,“线下网络”帮助业主、客户与贝壳产生更多的交互与连接,沉淀行为数据。二者互相反哺,形成生态正循环。贝壳将这种对传统服务产业的改造思路称为“Agent+Engineer”, 即“A+E”——E将数据打造成工具,不断为A赋能,帮助其为消费者提供更好的服务。这句话可以翻译为这样的画面:在贝壳,一个码农程序员和一位房产经纪人可以完美缝合于平台,共同为一个客户服务。线上网络和线下网络,推动了 贝壳找房的快速发展和扩张。
从链家到贝壳,是“垂直—平台”的过程,如今,贝壳找房又在通过两张网、ACN和再进入到垂直领域,复制垂直—平台—垂直的过程,拿下更多与居住相关的市场,继续推进贝壳找房IPO上市进程。
中国的房产交易服务市场广阔,但由于基础设施薄弱,从业者与消费者的体验、效率始终难以有效提高。为此,贝壳找房构建起ACN(Agent Cooperation Network,经纪人合作网络),重新定义服务者之间的关系,这也是贝壳找房IPO最亮眼的地方。作为贝壳找房的平台底层操作系统,ACN连接不同品牌、经纪人,可以帮助服务者高效合作、共享成功,进而为客户提供更优质、更便捷的服务。
如今VR、AI已经成为了行业标配,ACN网络也迎来了更多的合作伙伴。据CIC测算,到2024年,中国通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV总额将从2019年的10.5万亿元人民币增长到2024年的19.1万亿元人民币,经纪服务渗透率将从2019年的47.1%增长到2024年的62.2%。如此看来,作为国内最大的房产交易和服务平台,贝壳找房有着非常不错的发展前景。伴随贝壳找房IPO上市,“后贝壳时代”的序幕已经开启。
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